Landingpage Design Agentur: Elemente die wirklich konvertieren
Eine Landingpage konvertiert, wenn sie ein klares Angebot zeigt und den Besucher durch eine direkte Handlungsaufforderung führt. Ein Beispiel: Eine Landingpage, die 30 % mehr Anfragen in 60 Tagen verspricht, konvertiert besser als eine, die nur "Willkommen bei Musterfirma GmbH" sagt. Wer eine Landingpage erstellen lässt, die diesen Grundsatz ignoriert, verschwendet Werbebudget.
Das passiert täglich: Ein Unternehmen schaltet Google Ads, schickt den Traffic auf die Startseite, und fragt sich, warum die Anfragen ausbleiben. Die Startseite hat Navigation, Footer, fünf verschiedene Angebote. Die Landingpage hat keines davon. Genau das ist der Unterschied.
Was eine Landingpage von einer Website unterscheidet
Eine Landingpage ist auf ein bestimmtes Angebot optimiert und verzichtet bewusst auf alles, was davon ablenkt. Laut Mailjet erfüllt sie im Online-Marketing eine ähnliche Funktion wie das Ladenregal: Wie das Angebot platziert ist, entscheidet, ob der Kunde kauft oder geht.
Konkret bedeutet das:
- Keine Haupt-Navigation
- Kein Link zur Startseite im Header
- Kein Footer mit zehn weiteren Seiten
- Ein CTA-Button, der sich wiederholt
Für Unternehmen, die mehr Anfragen und Neukunden gewinnen wollen, ist die Landingpage das erste Werkzeug, das funktionieren muss. Ohne sie verpufft jedes Werbebudget.
Die 6 Elemente, die auf jeder Landingpage konvertieren
Jede Landingpage, die messbar Leads erzeugt, enthält diese sechs Bausteine in dieser Reihenfolge:
1. Headline
Die Überschrift beantwortet in einem Satz: Was bekomme ich, und warum ist das relevant für mich? Zum Beispiel: "30 % mehr Anfragen in 60 Tagen, oder wir arbeiten kostenlos weiter."2. Subheadline
Ein Satz, der die Headline konkretisiert. Hier steht, für wen das Angebot ist und was es kostet, es nicht zu nutzen.3. Hero-Bild oder kurzes Video
Visuelle Bestätigung, dass der Besucher am richtigen Ort ist. Ein echtes Produktfoto oder ein 60-Sekunden-Erklärvideo schlägt jeden Stock-Foto-Hintergrund.4. Nutzenargumente (Bullet-Points)
Maximal fünf Punkte. Jeder Punkt beschreibt einen konkreten Nutzen, keine Funktion. Zum Beispiel: "Antwort innerhalb von 2 Stunden, auch samstags."5. Soziale Beweise
Bewertungen, Logos bekannter Kunden, eine konkrete Zahl ("Über 200 Unternehmen vertrauen uns"). Ohne sozialen Beweis bleibt Vertrauen eine Behauptung.6. CTA-Button mit klarem Versprechen
Nicht "Absenden". Besser: "Kostenloses Erstgespräch buchen" oder "Angebot in 24h erhalten". Der Button-Text beschreibt das Ergebnis der Handlung.Wann eine Landingpage-Design-Agentur sich rechnet
Eine Landingpage-Design-Agentur lohnt sich, sobald der Wert einer gewonnenen Anfrage die Kosten der Seite übersteigt. Zum Beispiel: Ein B2B-Softwareanbieter gewinnt einen Kunden mit einem Jahresvertrag über 12.000 Euro. Er zahlt 1.500 Euro für eine professionell erstellte Landingpage. Wenn die Seite in einem Jahr zwei Kunden bringt, hat sie sich 16-fach amortisiert.
Beispiel: Ein Unternehmen mit einem Angebot unter 500 Euro Auftragswert kann die Seite selbst erstellen. Ein Unternehmen mit bezahltem Traffic und einem Auftragswert über 1.000 Euro sollte eine professionelle Agentur beauftragen.
Ein Unternehmen mit einer bestehenden Seite unter 2 % Conversion-Rate sollte eine professionelle Überarbeitung in Betracht ziehen.
Häufige Fehler, die Conversions kosten
Die folgenden Fehler tauchen auf fast jeder Landingpage auf, die unter 1 % konvertiert:
- Zu viele CTAs: Wer dem Besucher drei verschiedene Buttons anbietet, bekommt oft keinen Klick.
- Langsame Ladezeit: Jede Sekunde über 3 Sekunden Ladezeit kostet messbar Conversions. Google PageSpeed ist kein Bonus, sondern Grundlage.
- Kein Mobile-First-Design: Über 60 % des Traffics aus Google Ads kommt auf Mobilgeräten an. Eine Seite, die auf dem Desktop gut aussieht und auf dem Handy bricht, verliert die Mehrheit der Besucher.
- Formular mit zu vielen Feldern: Jedes zusätzliche Pflichtfeld senkt die Abschlussrate. Name, E-Mail, eine Frage. Mehr braucht es selten für den ersten Kontakt.
- Keine Übereinstimmung mit der Anzeige: Wer auf eine Anzeige "Fahrschule in München" klickt und auf einer generischen Startseite landet, springt ab. Der Text der Anzeige muss in der Headline der Landingpage auftauchen.
Landingpage erstellen lassen: So läuft der Prozess ab
Der Prozess bei einer erfahrenen Agentur:
- Briefing und Zieldefinition: Welches Angebot, welche Zielgruppe, welches Conversion-Ziel?
- Wettbewerbs- und Keyword-Analyse: Was suchen potenzielle Kunden, was bieten Mitbewerber?
- Wireframe und Textstrategie: Struktur und Botschaft vor dem Design.
- Design und Entwicklung: Mobile-first, schnell, technisch sauber.
- Tracking-Setup: Google Analytics, Conversion-Pixel, Heatmap.
- Launch und A/B-Test: Erste Version live, zweite Variante parallel testen.
Für B2B-Unternehmen mit Fokus auf Leadgenerierung ist eine schlecht optimierte Landingpage kein kleines Problem. Sie ist der Flaschenhals, der jede Kampagne ausbremst.
FAQ
Die häufigsten Fragen zu Landingpages beantworten wir Ihnen gerne. Zunächst einmal: Eine Landingpage ist eine speziell für eine bestimmte Kampagne erstellte Seite, die den Besucher auf einen bestimmten Weg führt.
Häufige Fragen
Was kostet es, eine Landingpage erstellen zu lassen?
Wie lange dauert es, eine Landingpage professionell erstellen zu lassen?
Welche Conversion-Rate ist für eine Landingpage realistisch?
Brauche ich eine eigene Landingpage oder reicht meine Website?
Was ist der wichtigste Faktor für eine hohe Conversion-Rate?
Jetzt den nächsten Schritt machen
Wenn Ihre aktuelle Landingpage unter 2 % konvertiert oder Sie noch keine dedizierte Seite für Ihre Kampagnen haben, ist das der konkrete nächste Schritt: Lassen Sie eine Kurzanalyse Ihrer bestehenden Seite durchführen. itandconsulting.de bietet dafür ein kostenloses Erstgespräch, in dem wir die drei größten Conversion-Killer auf Ihrer Seite benennen.