Die Frage kommt bei itandconsulting in jedem Erstgespräch: „Sollen wir Budget von Google abziehen?“ Unsere Antwort: Nicht abziehen, ergänzen. Beide Kanäle treffen Menschen mit Kaufabsicht, aber in unterschiedlichen Momenten. Hier der Vergleich ohne Verkaufsbrille.
Der Vergleich auf einen Blick
| Kriterium | Google Ads | ChatGPT Ads |
|---|---|---|
| Auslöser | Suchbegriff, 2 bis 4 Wörter | Frage oder Gespräch, oft mehrere Sätze |
| Targeting | Keywords, Zielgruppen, Remarketing | Gesprächskontext, Standort, Gerät; Personalisierung nur mit Opt-in |
| Wettbewerb (DE, 2026) | hoch, 20 Jahre gewachsen | niedrig, Start am 24. August |
| Anzeigenformat | Textanzeige, Shopping, Display, Video | gesponserte Antwort im Chat, Produkt-Karussells |
| Abrechnung | CPC, CPM, CPA | überwiegend CPC |
| Reichweite weltweit | über 8 Mrd. Suchanfragen täglich | rund 900 Mio. Nutzer pro Woche |
| Werbefreie Nutzer | praktisch keine | alle Bezahltarife ab Plus |
| Zugang | Self-Serve für alle | zum Start Agenturpartner, Self-Serve angekündigt |
| Daten und Benchmarks | reichlich | noch keine für Deutschland |
Wo ChatGPT Ads gewinnen
Erklärungsbedürftige Produkte
Wer eine Wärmepumpe, eine Software oder eine Rechtsberatung kauft, stellt vorher Fragen. Bei Google tippt er „Wärmepumpe Kosten“. In ChatGPT beschreibt er sein Haus, sein Budget und seine Sorge. Diese Präzision bekommst du bei Google nur über lange Keyword-Listen, in ChatGPT liefert sie der Nutzer selbst.
Die Phase vor der Suche
Viele Gespräche in ChatGPT finden statt, bevor jemand weiß, wonach er googeln soll. „Wie finde ich heraus, ob sich Solar für mein Dach lohnt?“ ist eine Frage, die bei Google in fünf Suchanfragen zerfällt. In ChatGPT ist es ein Gespräch, und du bist Teil davon.
Weniger Mitbieter
Auktionen sind zum Start günstig. Das hat bei jedem neuen Kanal funktioniert, und es endet, sobald die Masse nachzieht. Ein Vorsprung von drei bis sechs Monaten ist realistisch.
Wo Google bleibt
Transaktionale Suchen mit klarer Kaufabsicht („iPhone 17 kaufen“) bleiben bei Google und Shopping. Markensuchen ebenso. Und alles, was auf ausgereiften Gebotsstrategien aufbaut, etwa Ziel-ROAS mit jahrelanger Conversion-Historie, lässt sich in einem neuen Kanal nicht nachbauen. Wer bei Google profitabel ist, sollte dort nichts kürzen.
Empfehlung von itandconsulting zum Start: 10 bis 20 Prozent des bisherigen Suchbudgets als zusätzliches Testbudget für ChatGPT Ads, mindestens 1.500 € im Monat, für zwei Monate. Danach entscheidet die Zahl „Kosten pro Anfrage“ im direkten Vergleich.
Was du von Google mitnehmen kannst
- Suchanfragen-Berichte: Die langen Suchanfragen mit vier und mehr Wörtern sind deine ersten Themen-Cluster für ChatGPT.
- Conversion-Daten: Welche Themen bei Google Anfragen bringen, bringen sie mit hoher Wahrscheinlichkeit auch in ChatGPT.
- Landingpages: Seiten, die bei Google konvertieren, brauchen für ChatGPT meist nur eine Anpassung: Sie müssen die Frage beantworten, aus der der Klick kam.
- Tracking: Das gleiche Conversion-Setup, ein neuer Kanal als Quelle. Kein doppelter Aufwand.
Fazit von itandconsulting: Google ist der Kanal, den du kennst. ChatGPT ist der Kanal, den deine Kunden gerade lernen. Wer beide bespielt, bekommt beide Momente.
Häufige Fragen
Ersetzen ChatGPT Ads Google Ads?
Nein, zumindest nicht 2026. Google hat die Reichweite, die Historie und die ausgereiften Gebotsstrategien. ChatGPT Ads ergänzen den Mix dort, wo Menschen Fragen stellen statt Begriffe zu tippen. itandconsulting empfiehlt zum Start 10 bis 20 Prozent des Suchbudgets als Test.
Sind ChatGPT Ads günstiger als Google Ads?
Zum Start vermutlich ja, weil wenige mitbieten. Das ist aber eine Momentaufnahme. Entscheidend ist nicht der Klickpreis, sondern die Kosten pro Anfrage, und die hängen von Thema, Anzeigentext und Landingpage ab.
Können wir Google-Kampagnen einfach kopieren?
Keywords lassen sich nicht übertragen, weil es in ChatGPT keine gibt. Was sich übertragen lässt: das Wissen, welche Themen bei dir konvertieren. Daraus bauen wir Gesprächs-Cluster statt Anzeigengruppen.
Was ist mit Google AI Overviews und AI Mode?
Google baut seine Suche ebenfalls zum Chat um und zeigt dort Anzeigen. Der Unterschied: In ChatGPT bist du zum Start unter wenigen Werbetreibenden, bei Google konkurrierst du mit allen, die seit 20 Jahren bieten.